音王Lenco:苹果是我们的供应商
发布时间:2023-03-23 20:29:05 来源:机上娱乐网
(12压滤设备-7-10)青博会路过一家摆着多件苹果产品的展台,与iPhone,iPad连接的音箱外形都很时尚,我问现场负责人,你们是不是苹果的配件供应商?对方回答很有自信:“苹果是我们的供应商”!我等不觉心头一震,于是进展位意欲一探究竟。
58年历史欧洲经典品牌进军中国市场
接待我们一行人的是Lenco品牌的中国总代理,上海优视网络科技有限公司的顾长海经理,他向我们详细介绍了这个品牌的产品特色,历史,以及在中国的推广计划。
Lenco在我们听来是个挺陌生的名字,但在欧洲知名度很高,自1954年成立至今,一直专注于黑胶唱片机的生产和设计,在瑞士已成为精密仪器和Hi-Fi代名词。苹果和百度的成功向我们传达了这样一种经营哲学,就是简约,专注,创新。其实同为行业巨头的IBM也符合上述特征,只是它更保守,于是纯净水机能活得长久,这也是Lenco何以在欧洲一骑绝尘,却在中国悄无声息的商业理由,它要做一个行业最好的品牌,它接到的订单都是懂行的回头客,将市场定为“专业”,但价格介于贵族与平民之间,Lenco或者IBM的战略定价优势都来自于源源不绝的创新动力,广博的人脉外加压限器成本控制技巧。与同类产品相比它无疑具有相当的竞争力,比方说电子商务做的很火的JBL,它的设备也立足于专业,但价格太高了,大概比Lenco贵三分之一,很多细分功能和微妙感觉一般消费者很难辨别,它就把市场做小了。
硅谷的商战法则是:不要试图单独撑起一个市场。苹果无法胜任的工作,JBL也一样不能做到,反观Lenco的可行性战略应该是非常明确的,就是做大中端市场。iPod和iPhone本身已经是中档设备,只要Lenco的战略定价与苹果保持步调一致–就像微软与英特尔保持一致那样,它就能迅速占领苹果已经建立起来的庞大市场,起码它具备了消化市场的能力和机会。
品牌营销战略是Lenco能否成功的关键
还是与苹果做比较,乔布斯说过,一款创意型产品一定要由更具创意的营销战略与之交相辉映。因为你做一款产品就要培养粉丝,要在行业中扬名立万,“果粉”这类人群是永远不可能靠做广告建立起来的。产品本身的优势只占不足半分,更重要的是口碑营销,在即将来临的互联网3.0时代,调动广大消费者,评论者,观察者自发为某款产品歌功颂德,品牌价值也就做起来了,它将超越商业行为,而上升为一种宗教,比如LV和苹果,被视作身价和品味的体现,我们将之归入社会心理学范畴详加考察。
“默默无闻”的Hi-Fi王者Lenco进军中国的战略部署,首先应该顺应我们时代的潮流,弱化传统的营销方式,将更多资源投入到口碑营销和渠道建设上,那么它的成功,应该只是时间问题。
记者还将以探营的方式,深入走访这个企业,以试图为广大消费者揭示出,Lenco作为专业品牌,历时五十八年长盛不衰的秘诀。【C.C】
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